1607-968X Финансовый менеджмент Financial Management 1607-968X Издательский дом "Академический" 1790 10.25806/fm-1790 https://finance-man.ru/index.php/journal/article/view/1790 УПРАВЛЕНИЕ СТИМУЛИРОВАНИЕМ СБЫТА ПРОДУКЦИИ ПРЕДПРИЯТИЯ НА ОСНОВЕ ПРИМЕНЕНИЯ КОМПЛЕКСНОЙ МЕТОДИКИ АНАЛИЗА MANAGEMENT OF SALES PROMOTION OF ENTERPRISE PRODUCTS BASED ON THE USE OF A COMPREHENSIVE ANALYSIS METHODOLOGY Киреева М.М. Киреева М.М. Kireeva M.M. marinka_435@mail.ru Вострова А.П. Вострова А.П. Vostrova A.P. Ивановский филиал РЭУ им. Г.В. Плеханова Ivanovo branch of the Plekhanov Russian University of Economics 28 03 2025 2025 3 235 240 28 02 2025 24 03 2025 2025 Издательский дом "Академический" Academic Publishing House Материал распространяется на условиях лицензии Creative Commons Attribution 4.0 International (CC BY 4.0). This work is licensed under a Creative Commons Attribution 4.0 International License (CC BY 4.0). https://finance-man.ru/index.php/journal/article/view/1790

В статье исследовано экономическое содержание стимулирования сбыта предприятия, проанализированы современные тенденции развития инструментов систем стимулирования сбыта в условиях цифровизации, систематизированы методические подходы к оценке стимулирования сбыта предприятия, разработана комплексная методика анализа стимулирования сбыта предприятия с учетом условий конкуренции, сформированы рекомендации по управлению стимулированием сбыта продукции в зависимости от результатов применения комплексной методики анализа. В исследовании использовались методы системного, сравнительного и многофакторного анализа, синтез, аналогия, дедукция, исследование источников, наблюдение, графических интерпретаций данных. При рассмотрении конкретных вопросов по исследуемой проблеме анализировались материалы научно-практических конференций и монографий, данные профессиональных сайтов. Разработанная комплексная методика анализа стимулирования сбыта продукции может быть использована для любого предприятия при принятии управленческих решений в данной сфере.

The article examines the economic content of enterprise sales promotion, analyzes modern trends in the development of sales promotion system tools in the context of digitalization, systematizes methodological approaches to assessing enterprise sales promotion, develops a comprehensive methodology for analyzing enterprise sales promotion taking into account competitive conditions, and formulates recommendations for managing product sales promotion depending on the results of applying the comprehensive analysis methodology. The study used methods of system, comparative and multivariate analysis, synthesis, analogy, deduction, source research, observation, and graphical interpretation of data. When considering specific issues on the problem under study, materials from scientific and practical conferences and monographs, and data from professional websites were analyzed. The developed comprehensive methodology for analyzing product sales promotion can be used for any enterprise when making management decisions in this area.

 Ключевые слова управление стимулирование сбыта предприятие методика оценка фактор Keywords management sales promotion enterprise methodology evaluation factor Басова А.В., Иванова В.С. Перспективы внедрения технологии «блокчейн» в деятельность субъектов малого предпринимательства // Экономика и предпринимательство. 2021. № 10. С. 834-840. Берко А.К. Эффективность мероприятий по стимулированию сбыта товаров: ключевые аспекты и факторы успеха // Вестник Академии знаний. 2024. № 2 (61). С. 580-587. Ефременко Е.В. Стратегии стимулирования сбыта в условиях цифровизации сферы услуг на основе принципов таргетинга // Первый экономический журнал. 2022. № 11 (329). С. 42-47. DOI: 10.58551/20728115_2022_11_42. Казымова Е.В., Морозова Н.И. Критерии и показатели оценки эффективности сбытовой деятельности // Вестник Тверского государственного университета. Серия: Экономика и управление. 2019. № 4. С. 125-131. Киреева М.М. Анализ методов оценки управленческих решений в деятельности предприятий // Экономика и безопасность. 2024. № 5. С. 7-10. Киреева М.М., Вострова А.П. Методический подход к анализу экономических показателей деятельности предприятий и управлению развитием бизнеса // Международный научно-исследовательский журнал. 2024. № 5 (143). DOI: 10.60797/IRJ.2024.143.69. Панченко В.С., Мызникова М.А. Моделирование оценки маркетингово-сбытовой деятельности торгового предприятия // Вестник НГУ-ЭУ. 2018. № 3. С. 242-254. Петренко Ю.В., Травкина Е.А., Неуструева А.С. Теоретические аспекты оценки эффективности мероприятий по стимулированию сбыта // Экономические исследования и разработки 2019: сборник статей II Международного научно-исследовательского конкурса, Пенза, 10 октября 2019 года. Пенза: "Наука и Просвещение" (ИП Гуляев Г.Ю.), 2019. С. 59-63. РБК. Тренды. Итоги 2023 года. [Электронный ресурс]. URL: https://trends.rbc.ru/trends (дата обращения 24.02.2025).