В работе уточняются теоретико-методологические аспекты построения производственно-сбытовой деятельности компании на региональных рынках в условиях присутствия внешних дестабилизирующих факторов. Существующая конъюнктура ведения бизнеса характеризуется присутствием максимально расширенного спектра внешних дестабилизирующих факторов, которые концентрируются во всех сферах социально-экономической системы. Реализуемая политика санкций недружественных стран спровоцирована разрушение логистических цепочек как импортного, так и экспортного свойства, что оказало значимое негативное влияние на производство продукции в векторе отсутствия необходимых комплектующих и уменьшения доступности сырья, и на сбыт товаров и услуг в фокусе ограничения доступа отечественных предприятий на международные рынки. Кроме того, присутствует емкий перечень финансовых ограничений, запрещающих совершение транзакций в валюте недружественных стран, а также произошла «заморозка» не только суверенных, но и корпоративных активов российского бизнеса в зарубежной юрисдикции. Наиболее разрушительные последствия для хозяйственно-экономической деятельности имеют технологические санкции, которые ограничили доступ отечественного бизнеса к современным технологиям, в том числе и цифровой направленности. В этой связи предприятиям необходимо не только научится выживать в условиях постоянного присутствия внешних дестабилизирующих факторов, но и находить возможности для эволюционного развития. В первую очередь, целесообразно обратить внимание на региональные рынки, которые могут стать фундаментом расширения сбытовой деятельности за счет стимулирования внутреннего потребительского спроса и масштабирования деловой активности. Развитие локальных рынков позволит компаниям нарастить комплекс факторов финансово-экономической стабильности и сформировать условия для стратегического роста с прицелом на внешние рынки. Решение данной задачи требует комплексного подхода к управлению производственной и сбытовой деятельностью, так как вновь созданная продукцию должна обладать значительными критериями конкурентоспособности. В рамках развития производственной деятельности целесообразно сконцентрировать организационные и инвестиционные усилия на разработке и внедрении наиболее современных технологий, включающих в себе уже не просто автоматизацию и цифровизацию, а роботизацию и интеграцию элементов искусственного интеллекта. Адаптация передовых технологических приемов будет способствовать, с одной стороны, увеличению технологического суверенитета, а с другой стороны, - приведет к росту конкурентоспособности производственного процесса.
The paper specifies theoretical and methodological aspects of building production and sales activities of the company in regional markets in the presence of external destabilizing factors. The current business environment is characterized by the presence of the widest possible range of external destabilizing factors, which are concentrated in all areas of the socio-economic system. The implemented policy of sanctions of unfriendly countries provoked the destruction of logistics chains of both import and export properties, which had a significant negative impact on the production of products in the vector of the lack of necessary components and reduced availability of raw materials, and on the sale of goods and services in the focus of restricting the access of domestic enterprises to international markets. In addition, there is a capacious list of financial restrictions prohibiting transactions in the currency of unfriendly countries, and there was a «freeze» of not only sovereign, but also corporate assets of Russian business in foreign jurisdictions. The most destructive consequences for economic activity have technological sanctions, which have limited the access of domestic business to modern technologies, including digital ones. In this regard, enterprises need not only to learn to survive in the conditions of the constant presence of external destabilizing factors, but also to find opportunities for evolutionary development. First of all, it is advisable to pay attention to regional markets, which can become the foundation for expanding sales activities by stimulating domestic consumer demand and scaling business activity. The development of local markets will allow companies to increase the set of factors of financial and economic stability and create conditions for strategic growth with an eye on external markets. The solution to this problem requires an integrated approach to the management of production and sales activities, since newly created products must have significant competitiveness criteria. As part of the development of production activities, it is advisable to concentrate organizational and investment efforts on the development and implementation of the most modern technologies, including not just automation and digitalization, but robotization and integration of elements of artificial intelligence. Adaptation of advanced technological techniques will contribute, on the one hand, to an increase in technological sovereignty, and on the other hand, will lead to an increase in the competitiveness of the production process.