В настоящее время стратегические модели управления подтверждают приоритет развития ресурсной концепции в формировании сбытовой политики. Цель исследования — классификация и обоснование прикладного значения ресурсной базы сбытовой политики промышленных предприятий. Методическая основа включает сопоставление разных моделей с принципами программно‑ресурсного планирования и международных стандартов менеджмента качества, что позволяет связать теоретические и нормативные предпосылки. Выделена триада ресурсных компонентов: маркетинговый блок опирается на коммуникационные, технологические и кадровые средства сетевого продвижения; технологический блок складывается из интеллектуальных и цифровых ресурсов публичной и корпоративной электронной торговли; специальный блок формируется ресурсами импортозамещения и кластерной поддержки. Разработана интегральная формула, показывающая соотношение затрат каждого блока с объёмом государственной поддержки, благодаря чему определяется совокупная потребность промышленного предприятия. Практическая значимость исследования заключается в возможности применять представленную классификацию при бюджетировании сбыта и оценке результативности стратегических программ. Научная новизна заключается в системной координации ресурсных элементов с многоуровневой логикой управленческих решений, что уточняет границы ресурсной базы сбытовой политики и расширяет инструментарий её анализа.
Currently, strategic management models confirm the priority of the development of the resource concept in the formation of sales policy. The purpose of the study is to classify and substantiate the applied value of the resource base of the marketing policy of industrial enterprises. The methodological framework includes a comparison of different models with the principles of program and resource planning and international quality management standards, which makes it possible to link theoretical and regulatory prerequisites. A triad of resource components is identified: the marketing block is based on communication, technological and human resources for network promotion; the technological block consists of intellectual and digital resources of public and corporate electronic commerce; a special block is formed by import substitution and cluster support resources. An integral formula has been developed that shows the ratio of the costs of each block to the amount of government support, which determines the total demand of an industrial enterprise. The practical significance of the study lies in the possibility of applying the presented classification in sales budgeting and evaluating the effectiveness of strategic programs. The scientific novelty lies in the systematic coordination of resource elements with the multilevel logic of management decisions, which clarifies the boundaries of the resource base of sales policy and expands the tools for its analysis.