В статье рассматриваются подходы к определению целевых показателей прибыли на основе модели юнит-экономики. Предложена математическая модель оценки финансовых результатов бизнеса на уровне продукта, клиента и предприятия. Также обсуждаются стратегии маркетинга для привлечения новых клиентов и повышения лояльности существующих покупателей. Работа направлена на предоставление практических инструментов для управления финансовыми рисками и повышения эффективности бизнеса. В условиях высокой неопределенности бизнеса сценарное планирование становится ключевым инструментом для принятия управленческих решений. Однако существующие подходы к моделированию часто не учитывают специфику бизнеса, что затрудняет выбор оптимального сценария развития. Цель данной работы – разработка модели юнит-экономики, позволяющей оценить изменение целевых показателей при варьировании контролируемых параметров бизнеса. В результате проведенного исследования представлен расчет показателей количества повторных покупок и клиентов при заданных значениях операционной прибыли.
The article discusses approaches to determining profit targets based on the unit economics model. A mathematical model for assessing the financial results of a business at the product, client and enterprise level is proposed. Marketing strategies for attracting new customers and increasing the loyalty of existing customers are also discussed. The article is aimed at providing practical tools for managing financial risks and increasing business efficiency. In conditions of high business uncertainty, scenario planning becomes a key tool for making management decisions. However, existing approaches to modeling often do not take into account the specifics of the business, which makes it difficult to choose the optimal development scenario. The purpose of this work is to develop a unit economics model that allows us to assess changes in target indicators when varying controlled business parameters. As a result of the study, the calculation of indicators for the number of repeat purchases and customers for given operating profit values is presented.