MODELING TARGETS OF MARKETING CAMPAIGNS BASED ON UNIT ECONOMICS
DOI:
https://doi.org/10.25806/fm-1988Статья поступила в редакцию: 11.06.2025
Статья принята к публикации: 25.07.2025
Статья опубликована: 30.07.2025
Keywords:
unit economics, financial model, unit economics metrics, business efficiency, operating profitAbstract
The article discusses approaches to determining profit targets based on the unit economics model. A mathematical model for assessing the financial results of a business at the product, client and enterprise level is proposed. Marketing strategies for attracting new customers and increasing the loyalty of existing customers are also discussed. The article is aimed at providing practical tools for managing financial risks and increasing business efficiency. In conditions of high business uncertainty, scenario planning becomes a key tool for making management decisions. However, existing approaches to modeling often do not take into account the specifics of the business, which makes it difficult to choose the optimal development scenario. The purpose of this work is to develop a unit economics model that allows us to assess changes in target indicators when varying controlled business parameters. As a result of the study, the calculation of indicators for the number of repeat purchases and customers for given operating profit values is presented.
Информация о публикации
Финансирование: Исследование выполнено без привлечения внешнего финансирования, если иное не указано авторами.
Вклад авторов: Все авторы внесли существенный вклад в подготовку статьи, ознакомились с окончательной версией рукописи и одобрили ее к публикации.
Конфликт интересов: Авторы заявляют об отсутствии конфликта интересов, если иное не указано в публикации.
Правообладатель: Издательский дом «Академический».
Условия использования. Статьи текущего года распространяются по подписке на журнал «Финансовый менеджмент». Все права защищены. Полная версия статьи доступна на сайте Научной электронной библиотеки eLIBRARY.RU www.elibrary.ru/contents.asp?titleid=9552 . Материалы предыдущих лет распространяются по лицензии Creative Commons Attribution 4.0 International (CC BY 4.0) . Метаданные всех статей распространяются по открытой лицензии и могут свободно использоваться в информационных, научных и библиографических целях.
Машиночитаемый файл метаданных: JATS XML
References
Данилова М.М., Голованова К.А. Экономический анализ в сфере цифрового маркетинга: обзор инструментов юнит-экономики // Российские регионы в фокусе перемен: Сборник докладов XVIII Международной конференции, Екатеринбург, 16–18 ноября 2023 года. Екатеринбург: Издательский Дом "Ажур", 2023. С. 1054-1059.
Денисенко И.А., Гринева Н.В. Анализ методов атрибуционного моделирования в маркетинге // Проблемы экономики и юридической практики. 2021. Т. 17. № 1. С. 86-90.
Юнит-экономика: как измерить прибыльность бизнеса с помощью единственной модели для расчета. [Электронный ресурс]. URL: https://www.carrotquest.io/blog/unit-economy/ (дата обращения: 20.05.2025).
Васильева Е.В., Лосева В.В. Воронка онлайн-продаж как аналитический инструмент управления эффективностью бизнеса // Управление. 2019. T. 7. № 3. С. 63-74.
Жданова А.Б., Юдахина О.Б., Борисова Л.М. Уровни сходимости юнит-экономики // Вестник Томского государственного университета. Экономика. 2024. № 68. С. 146-161.
Березовка С.В. Разработка универсального алгоритма расчета юнит-экономики: постановка проблемы и пути её решения // Экономика и управление: проблемы, решения. 2024. Т. 4, № 7 (148). С. 20-30.
Unit economics and contribution margin: Maximizing Contribution Margin: Strategies for Sustainable Profitability – FasterCapital. [Электронный ресурс]. URL: https://fastercapital.com/content/Unit-economics-and-contribution-margin--Maximizing-Contribution-Margin--Strategies-for-Sustainable-Profitability.html/ (дата обращения 20.05.2025).
Васильева Е.В., Зобнина М.Р. Маркетинг и управление продуктом на цифровых рынках: генерация и проверка идей через CustDev, дизайн-мышление и расчеты юнит-экономики: учебник. М.: ООО "Издательство "КноРус", 2021. 724 с.
Гордовский Д. Как работают up-sell, cross-sell и down-sell. [Электронный ресурс]. URL: https://www.calltouch.ru/blog/kak-rabotaet-up-sell-cross-sell-i-down-sell (дата обращения: 20.05.2025).
Васильева Е.В., Васильев М.С. Об одном применении метрик юнит-экономики для анализа мер по продвижению контента в социальных сетях // Инновации и инвестиции. 2023. № 7. С. 273-278.
